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一位台湾青年的大陆梦想

flashmidlands.com 来源: 中国日报 用手持设备访问
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6月15日,第十七届海峡青年论坛在厦门举行,论坛关注两岸青年交流,希望两岸青年能用新思维,新理念参与新时代的建设,一起追梦,筑梦,圆梦。来自台湾苗粟的侯彦志,厦门4928涂鸦馆创始人在论坛上分享了他在厦门的8年创业故事。

“在8年的创业历程中,我摆过地摊,做过瓷器批发,到现在,我在厦门的曾厝埯拥有了属于自己的瓷器涂鸦馆。8年来,我从对大陆的一无所知,到如今可以用发展的眼光来看待并紧贴这个时代的脉络,可以很好的经营自己喜欢的事业。我想,我的故事,可能会给予一些有意愿来大陆发展的台青们一些启发和帮助。”侯彦志说。

跟很多台青来大陆的情况不同,侯彦志是从“摆地摊”做起的,在这一点上,可能跟绝大部分人不一样,他们可能带着创意,带着学历,带着商业模式,或者带着有优势的产品,来到大陆发展。所以,他的摆摊经历在很多人眼里成为了“异类”,但其实正是侯彦志摆地摊的经历,为他今后的创业之路,打下了很好的基础。最重要的,通过他的摆摊经历,看到了大陆的市场,坚定了来厦门创业的决心。

其实侯彦志的父亲很早就来到厦门发展,他算是台商二代。他的父亲当年在厦门做数控车床生意,白手起家,积极奋斗,商业上非常成功。在自己小时候,父亲就一直告诉他,要靠自己,做事要动脑筋,认准的事情就要坚持去做。其父亲的经历和教诲一直影响着他。

2011年,侯彦志还在台湾一家上市公司担任中阶主管时,有一次跟父亲聊天,问起他的收入,他告诉父亲自己年薪大概四五万台币左右。父亲告诉他,他的一个朋友在厦门的夜市摆地摊卖瓷器,一个月都能赚一万多元,当时他很怀疑,也很惊讶。于是,他特别好奇地到厦门一探究竟,看完之后,他毅然决然选择西进大陆创业“摆地摊”。

侯彦志最开始摆地摊的地方是在厦门市同安区三秀路夜市。那时候条件比较简陋,他租了一个展示间,展示厅前身其实是个车库,还有一间老旧小区作为住所。那个时候侯彦志的女儿才出生不久,每天除了高强度工作外,他还要忍受着思念妻子、孩子的煎熬。但这一切并没有打倒他,因为侯彦志的父亲当时跟他说过一句话:“创业,就必须享受孤独忍受痛苦,如果这点苦都吃不了,那就不必想创业了。”

当时他只有一个念头,这里的市场这么大,如果没有做成功,又回到台湾,别人一定认为是自己能力不行。他绝不能做逃兵,要让自己越做越好,并且之后把家人都接过来。他每天都在思考,找什么样的摊位,用什么样的营销手法去吸引客人,面对全然不熟悉的市场,他的优势在哪里?

摆摊一年多,真的使侯彦志受益很多。他学会了用怎样的方式与人相处,也渐渐了解了大陆市场和习惯了这里的一切。于是他开始进一步的创业规划,做瓷器批发。正好,当时有个批发厂老板,有意要把整个厂转让,几经磋商,工厂终于拿到手。

工厂创业初始,侯彦志使用台湾的管理思维,用了三个月盘点、归类、建档,他想用服务化的创新方式卖出瓷器。实践证明,这种方式根本不适合传统瓷器批发。第二年,因成本过高,又不具备竞争优势,工厂一度面临倒闭,让他不得不绞尽脑汁去思考如何变革与创新。

2015年,机缘巧合之下侯彦志来到曾厝垵,看到那里的人流和繁华的商业气息,他决定在曾厝垵开一家店、一家跟瓷器有关的店。几经周折,2015年2月“平民化的艺术空间”4928涂鸦馆终于诞生了。

最初,由于地理位置的关系,客人并不是很多,为了引流,侯彦志甚至亲自到巷子口去做义务导览员,用小聪明方式告诉他们巷子里有明朝遗留下的兵部尚书旧居。就这样,每天他亲自引流,为涂鸦馆的前期打下了基础。

“现在想起来,我的成功,跟我摆摊时期练就的胆量有很大的关系。”侯彦志说。

侯彦志介绍说,他店里的每一个杯子不只是一个个简单的文创杯子而已,每个杯子都有一个故事,与其说他是卖杯子,不如说他的涂鸦馆是一个收集故事,收集客人美好愿景寄托的地方。

侯彦志告诉记者,记得有一年暑假,有对母女来到4928涂鸦馆,听完他的分享后,那位母亲很犹豫要不要把自己一家三口的照片画下来?她犹豫,是因为担心会勾起女儿的难过回忆。她说自己和老公都是医生,他们救了无数的人,但她唯一没救起来的就是自己的老公。当时,他并没有回答那位母亲应不应该做,而是仔细的看着她,并告诉她:“这位妈妈,我看见你眼睛里有无数的血丝,你眼白泛黄,甚至你刚才跟我说话的时候,口气肝火味很重,我想你应该很久都没有睡过好觉了。我只想告诉你,你现在是孩子唯一的靠山了,你必须做的是,先好好爱自己,好吗?”

经过了几个小时的交谈后,侯彦志对那位母亲说:“相信你跟孩子,还有好多话没有对老公以及爸爸说,是不是可在这个爱心盘的背后,各自写下还没来得及说的爱?我想,你的老公、孩子的爸爸会感应到的。” 在整个创作过程里,那对母女边写边哭,对家人的爱完整地表达了出来,现场的侯彦志和老婆也被感动了。

侯彦志说,类似这样的故事还有很多,他也常常被感动,他深深地认为,这就是自己要做一辈子的事。

4928涂鸦馆开业三年多后,累积了一万多个忠实粉丝,正如同他们的企业理念“Love China(china)”,他想要将爱甚至传递全中国,而他现在的目标,其实是传递到全世界。

2017年,侯彦志参加了福建共青团省委举办的101台湾青年创业扶持计划,很荣幸获得了“创业之星”,随后他又参加了由福建共青团省委举办的创青春全国创新创业大赛,荣获了三等奖。

侯彦志表示,安心在大陆创业,首先要特别感谢台办这些年出台的一系列惠台政策,让自己在创业的同时,可以带着妻子和孩子一起落地厦门。惠台政策可以让孩子在这里很简单的读上公立学校。

对于来大陆发展的台湾青年,侯彦志给出了自己建议,他说,如果选择来大陆发展,千万不要带着台湾的思维来创业,因为这些年,大陆的变化以及很多产业的创新,已经超越了台湾。登陆后应先从适应当地生活开始,再进入当地的职场。紧接着,去适应当地的饮食、文化、气候,然后再去判断,自己到底适不适合创业,项目适不适合落地。只有适应了大陆的节奏,有了正确良好的判断,才能具备足够的竞争力。

“年轻人肯定要自己去打破僵局,想尽办法,才不会坐以待毙。很多年轻人来跟我交流的时候,我感觉不少人往往止步于想法,缺少行动。当你预想的挫折越来越多的时候,你可能就不会前进了。很多的产业没有任何的商业模式可以借鉴,就必须冲出重围,走出一条属于自己的路。另外,很重要的一点,在想创业时,记得一定要了解国台发布的惠台31条跟福建发布的惠台66条中的台青创业政策。”侯彦志说。(记者 胡美东)

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